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你是 AI 早期新创公司吗?专投人工智慧新创公司的 Zero

经过起起落落,人工智慧又成功地成为了投资热点,人工智慧类的新创公司如雨后春笋般出现,那么,投资人在对人工智慧公司进行投资时如何评估这家公司是否值得投资呢?Zeroth 是一家聚焦人工智慧新创公司的早期投资机构,其合伙人 Tak Lo 分享了自己的投资策略。

人工智慧(AI)新创公司的成立有两种方式: 纵向(VAS)和横向(HAS) ,这使得投资者可以快速评估新创公司,并思考应该提出哪些问题。

VAS 专注于解决特定客户的问题,而 HAS 则是以科技为导向 ,通常由技术人员管理。VAS 新创公司通常需要展示其业务指标,即使用者/客户的成长和防御能力,而HAS 新创公司通常展示纯技术和它强大的团队。投资者先根据新创公司的框架做出快速判断,再回过头仔细分析之后再进行投资。事实上, VAS 和 HAS 更像是两个坐标轴 X 和 Y,而一个新创公司就在两个坐标轴之间的位置;但是为了简单起见,x 和 y 是相互独立的。

更具体地说,如果新创公司是 VAS,投资者可能希望在决定之前看到公司的用户成长指标(是否看涨)和收益(是否下跌)。此时公司创办人唯一的办法就是继续推动成长,并且表明他们可以凭藉高成本效益赢得客户(如果新创公司是 B2C 型)或者与大型企业客户进行合作(如果公司是 B2B 型)。

如果假设每个使用者都是一个具体的收益数字,而以上的这些则代表着潜在收益。如果讲得更深入些,成长的关键就是全力打造一个使用者喜欢的产品。可以使用净推荐值(Net Promoter Score)监控用户满意度,调查用户数量,或利用市场上的多种方法来了解用户真正的想法。而打造使用者喜欢的产品,并没有什么灵丹妙药, 但是有一个原则,即公司必须具有根据使用者的回馈快速更新产品版本的能力

我最喜欢 Pinterest 克服成长缓慢的故事,公司曾与用户面对面地沟通,找出了构建上的问题并打破了其成长缓慢的状态。一些新创公司的创办人本能地知道用户想要什么,但对于大多数人来说,他们需要习惯于定期倾听使用者的意见,这是他们赖以生存的技能。

VAS (专注于解决特定客户的问题)的三个风险是
1、业务量很小,可能不会为投资者带来可观的回报
2、团队专业知识不足
3、没有用来防御的护城河。

对于 HAS 新创公司,投资者则通常希望看到技术验证指标 。这个指标是指一个关键的团队成员,顾问,早期投资者或潜在的投资者了解该技术及其潜力。需要这个指标是因为,大多数投资者并不了解技术, 了解技术的优越性能够消除投资者对不了解的技术进行投资时的认知偏见。公司应该有技术验证指标并积极争取。

当然也可以确保投资者有充足的技术背景,并且能够投入相当大的资本。由于 HAS 创业公司是要嘛大获全胜,要嘛一败涂地,因此它存在更大的感知风险。投资者希望看到新创公司是否真正具有创新性,以及是否能提供超过其他公司十倍的成本或使用优势。然而,有一种看法认为,只有着名且具有技术内涵的学术人员可以创立 HAS 类的人工智慧新创公司。

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